Q：自社開業の前は？

A：注文住宅、宅地取引などの会社に勤めていました。主に建築を担当していました。

Q：不動産業との出会いは？

A：実家がアパートを所有していて、私が会社勤めする前に父が「不動産の勉強をしたら？」と宅建士の資格を勧めてくれた時ですね。

Q：開業までの経緯は？

A：15～6年会社勤めした頃、母の病気で退職しました。母がすぐに元気になってくれたので少しのんびりしようと思っていたら、家族が私に働くことを薦めました。今までの仕事の実績から不動産業がいいと思い、土地を買って建物を建て、私の事務所と貸し店舗を造りました。もともと楽天的な性格なので自分の事業がうまくいかなければ誰かに建物ごと貸せばいいや、という気持ちでスタートしました。

Q：不動産業の面白さは？

A：人との出会いですね。私は不動産だけでなく建築にも携わりますし、お客さまとは長いお付き合いになります。お客さまに誠実であれば自然とご家族やお友だちともお付き合いをさせていただくようになりますし、人の輪が広がっていきます。

Q：思い出深いお取引は？

A：これは「取引」にしなかった思い出です。大企業にお勤めだったお客さまがいらっしゃいました。その企業が倒産し、お客さまから「家を売って迷惑をかけた人たちに少しでもお金を返したい」と連絡を受けました。その方の切実なお気持ちが伝わったのですが、家を売らずご自分の生活を大切に、今は元気にしていてくださいとお伝えした事がありました。そのお客さまとは今でもお付き合いさせていただいています。

Q：営業はどのように？

A：会社としてはHPや不動産サイトです。私個人は、お客さまからの紹介ですね。

Q：今後の目標は？

A：社員を増やしたい！当社は、不動産業と建築をほぼ半分の割合でお受けしています。スタッフが、時間的、精神的なゆとりを持って仕事に取り組めるように職場環境を改善していくことが目標です。

Q：不動産業を営む上で大切なことは？

A：お客さまにとってこちらの判断が常に正しくあること。そのために知識や経験を積み、人として成長していけること。お客さまの利益が1番です。お客さま目線で誠実に対応できていれば、今後のお取引に繋がります。心に余裕を持ち、「目先の利益を追わない」ことが大事だとスタッフにも話しています。

Q：不動産開業に興味のある方にメッセージを！

A：営業的センスと資金があれば資格がない人でも宅建士を雇えば開業できますが、最終的にお客さまが判断するのは「人」。誠実に努力して自分を高めていける人が選ばれると思います。開業セミナーでは宮崎県内で頑張っている不動産業者が講師を務めています。不動産業者の生の声を聞いて、知り合いを増やすといい勉強になりますよ。